Der Ressourceneinsatz für erfolgreiche Verkäufe sind abhängig von den verwendeten Strategien zur Erreichung des Erfolgs im Verkauf. PreSales Marketing setzt deswegen auf vielfältige Möglichkeiten, möglichst wenige (personelle) Ressourcen in der eigentlichen Kontaktanbahnung zu binden – um für die eigentlichen wichtigen Verkaufsgespräche die Ressourcen zur freien Verfügung stehen zu haben.